霍建铨:谁说菜鸟就不会数据分析?

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数据分析重要不重要?你好,我是霍建铨,每天写一篇文章,分享我的经验和观察。

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前端时间大家都在讨论“杀熟”,这个话题。说的是,同样的商品或服务,老客户看到的价格反而比新客户要贵出许多。(在机票、酒店、电影、电商、出行等多个价格有波动的平台都存在类似情况,在线旅游平台则较为普遍。)

事件一出,大家都讨论纷纷,不少果粉都掉眼镜了。

数据分析重要不重要?显然易见…

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4月份,小健成为某公司的网络运营负责人,他简直是菜鸟中的菜鸟了…不是名牌大学计算机毕业,从未在大公司系统学习操作过,更糟糕的是…小健沉默寡言。这样一只菜鸟,你也会觉得简直可以放弃了。

就这样,半年过去了。一天,小健的经理通过财务部反馈,这6个月网络推广带来的业绩高达100多万,是过去的50倍!消息一出,把整个市场部都炸开了,怎么可能…

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谁说菜鸟就不会数据分析?

就拿付费推广百度凤巢来说,主要分析就是投入产出比,交了多少钱,带来多少营销额,在这个环节中哪些地方可以增加,哪些地方可以减小。

大致思路就三点:

一、给推广的渠道和关键词做好标记

这个环节非常重要,只有跟踪了解到我们做了什么,怎么做,才能够追溯到根源。无论我们怎么测试、怎么推广,都能够轻松知道推广去哪里,哪里带来访客。

二、把过去和现在的数据一一列出

这一步是从基础走向成功的环节。数据的收集整理,是一个最耗时间,最苦逼的工作,天天对着数据,无数的数据,整理整理,还是整理,还要划分不同的维度,不同渠道一一列出来。

三、分析数据,哪些环节影响转化,做好优化

有了以上两步之后,菜鸟就可以飞了。关键词不准确是吧,就把不相关的干掉,把有效果的词增加,放大;百度信息流没有效果是吧,改用大搜去推广;移动端点进没有沟通、直接关闭是吧,减小移动端的投放,增加pc端的投放。

最后,坐等收成!

今日讨论

你一天花多少时间在数据分析?

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